第35章与方楠之间的尴尬(第2/2 页)

星湖地产会要求以低价吃下5——10的内部认购房,这一部分连同尾盘都会交给星湖置业旗下的分店进行销售。

尾盘一般都是在小区里位置比较差、套型结构不是很合理的房子,开发商急于现脱身,通常会以很低的价格进行清盘。拥有这么强大销售网络的星湖实业,自然可以通过星湖地产将尾盘低价吃下,星湖地产不仅仅吃星湖营销代销楼盘的尾盘,还四处寻找其他高档小区的尾盘。由信息调研部给出综合评价,再由星湖地产果断出击。在很长地时间内,销售尾盘与内部认购房产,成为星湖地产与星湖置业最重要的利润之一。

星湖置业扩张到八十六家分店,就停下急促扩张的脚步,开始巩固战线,进入三个月时间的整顿,这些分店已经能稳定赢利,不需要总部反哺。

八十六家分店,最先销售与推荐给看房人的,就是星湖地产的房产,这部分利润最可观,差不多达到10到20。其次是签订全权委托代销合同的房产,这部分房产与投资人约定出售房产的基价,超出部分由星湖置业参与分成,这部分利润率一般在5到10,再次就是星湖营销接盘代销的房子,这一部分地房子,不仅协助星湖营销地业务,还有获得较高的佣金(2),最后才是那些只将房源挂到分店的房产,星湖物业从中只能获得少量的佣金(125)。

星湖置业只接受月租超过两千的租贷业务,这部分佣金更低,相比较投入的人力物力,几乎没有利润可言。但是可以甄别、吸引大量的潜在的高档房源客户,也必须要从事开展壮大地业务之一。

星湖地产拥有a级开发资质,北京路三十六号别墅正在进行内部装潢,与外部庭院建设,与建行合作的开发公司也属于星湖地产名下,另外星湖地产管理者总价值接近一亿的房产。

星湖物业的变化不大,现在四家高级物业公司,但是这四家是星湖物业的培训基地,可以迅速分殖出第五家、第六家。

2000年,星湖实业可以说是员工招聘年,每个月都在招聘。现在星湖实业拥有八百名员工,当然八十六家分店就占去多一半地比例。

2001年,却是员工培训年,星不员工对公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有点空闲时间,就会给拉到总部去参加这样那样的培训,难道的五一、十一休假,还有公司规定的一周休假却都给搞成什么旅游训练营,唯一的区别就是每人可以携带一名伴侣参加这样的训练营。不单普通员工如此,连高级行政主管也逃脱不了这个厄运,与省

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